记者 | 吴容
8月25日晚间，六个核桃母公司养元饮品发布2019年上半年财报，陈述期内完成营收34.57亿元，同比下降16.98%；净利润12.68亿元，同比下降3.04%。
养元饮品将全国分为华中、华东等7大区域商场，上半年公司一切区域商场的出售全面下滑，下降起伏都在两位数以上。关于经营收入下降，财报说到的原因之一在于对各级途径库存进行了调整。
营收下滑的一起，出售费用仍在添加。本年上半年，这项费用增加了11.21%至5.32亿元。养元公司称，首要因广告费增加所造成的。本年高考季前后，公司环绕这一全民重视的热门进行营销，在央视、卫视及社区楼宇等广告渠道都有投进。
事实上，“重营销，轻研制”一直是养元饮品的开展战略。2010年，闻名主持人陈鲁豫演绎了一条“常常用脑，多喝六个核桃”的广告，虽耗资6000万，却成功招引了学生、家长及白领等集体的留意。这一年，“六个核桃”的出售额到达15亿元。尔后短短三年，养元公司的成绩打破了100亿元。
从财报数据看，自2014年至2016年，养元饮品的研制费用占比不到0.09%。2017年，公司研制收入初次打破千万元。2018年这项费用为10.32亿元。
但是单纯依靠广告拉动出售的战略，现在不那么有用了。投入产出比成为养元饮品难解的标题。养元饮品在财报中也说到，顾客的消费需求的个性化与挑选的多元化，是导致公司收入下滑的另一原因。
面对产品出售下滑的晦气局势，养元饮品表明，在2019年开端加大对研制的投入力度，用于新品研制以及对现有部分产品配方全面晋级。本年上半年，公司研制费用1251万元，同比增加62.71%，但仅占经营收入的 0.38%。
但养元饮品的产品品种仍然十分单一。其产品首要是以核桃仁质料为主的的植物蛋白饮料，核桃乳是其间的首要产品。中报中泄漏的未来将推出的三个全新产品，虽真对不同细分人群，但仍然是核桃乳。
在广东从事饮料经销生意的陈坚以为， 植物蛋白饮料核桃乳由于具有养分健康的特色，近年来招引了越来越多的厂商参加，伊利、蒙牛等也都先后布局，六个核桃面对的商场竞争加重，顾客的挑选也多起来。一起，长期的广告轰炸，也简单让顾客变得麻痹，广告起到的功效有限。
前瞻工业研究院数据显现，在植物蛋白饮品职业，职业前五的商场份额为53%。依照商场份额排序，前五位分别为养元饮品、椰树、维他奶、银鹭和露露。
依据咨询机构英敏特（Mintel）的数据，自2010年以来，我国植物蛋白饮料全体商场的出售额年均复合增加为24.4%，估计到2020年，这个商场总销量将由2015 年的58.43亿升增加至107.97亿升。
（应采访目标要求，文中陈坚为化名。）
