在拉新这件事上，没什么比简略粗犷的“撒币”更有用了。
最近，沉寂了一年多的直播答题活动又东山再起。首先进行测验的是西瓜视频，其《头号英豪》节目已于12月14日上线，用户都可以在西瓜视频、今日头条、抖音三个App查找“头号英豪”参加直播答题。
在年末冲刺KPI之际，抖音也发起了“约请新老老友可以收取随机现金红包”的活动，表明“千万现金派发中”，该活动的日期为12月9日-12月22日。在此之前，微视在本年10月份就开端了“撒币”活动，用户观看视频或是约请老友都可以取得相应的现金奖赏。
与上一年狂撒币的急进战略不同，短视频渠道本年的战略相对保存，多闪、美观视频短少声量，即使是西瓜视频的直播答题撒币，也并没有幻想的炽热，微视、抖音也是在低沉进行，快手更是挑选闷声，将急进的撒币战略留在了央视春晚上。
许多人对直播答题并不生疏。2018年1月3日，王思聪的一条微博“我撒币、我愿意”将直播答题节目《冲顶大会》推到了群众视界，一时间同类型的答题节目接连不断。超高的奖金、超低的参加门槛，让该节目变成了一个简略粗犷的流量池，招引了很多用户，许多人都以为直播答题将是2018年开端的新风口。
但来得快去得也快，内容欠佳、外挂丛生、监管下达等问题让直播答题节目一再堕入争议，终究马虎收场。
要拉新，还得撒币
从本年西瓜视频推出的直播答题活动来看，节目方式还与曾经相同，只不过新一季的答题活动特别设置了抽奖环节，参加答题的悉数观众都有时机赢得额定大奖，抽奖场次方案于元旦上线。此外，在玩法上，本年增加了老友组队等功能。在标题呈现上，也设置了图片题和视频题。它在尽可能优化节目进行玩法创新来留住用户。
在拉新这件事上，互联网公司都渐渐的变成了了拼多多、趣头条的流量学徒，他们关于“要拉新、先撒币”的准则都毫不怀疑。
如果说看视频领红包是“小恩小惠”，且要面对难以达到满额提取门槛的约束，那么直播答题的撒币程度可以说是有些张狂了。
直播答题虽参加的人数很多，但重重关卡的约束让最红冲顶的人数约束在很小一部分，他们可以获取高额乃至是全额奖金，防止了抢红包的“人人有份”和“狼多肉少”，将命运成分和赌博颜色扩大，影响性和诱惑力十足。
尽管西瓜视频没有泄漏此次直播答题节目的奖金数量，可是36氪调查该节目发现，每天其21:00进行的直播答题场次奖金为100万元，正午13:00进行的福利场奖金为50万元。
西瓜视频同样地是亮出了赢百万奖金这张牌，噱头仍是当年那个噱头，不过红极程度却远不能与当年比较。
张狂往后的慎重打听
无论是标题设置上仍是玩法上，这一轮直播答题活动都在尽可能地防止引起争议。究竟，一切人都对2018年那场敏捷完毕的狂欢还浮光掠影。
12月14日晚10点，央视掌管人康辉践约呈现在答题直播间，这是央视新闻特别主题专场。在接下来的半个小时里，康辉一边提问着“蓝色贝雷帽，荒漠迷彩服，是2019年国庆阅兵典礼上解说员对哪一类武士的描绘呢？”这样的问题，一边对问题相关的前史事情进行解说。
依据西瓜视频的介绍，这场首要的考点是国庆大阅兵、我国女牌夺冠和2019年形象深入的新闻事情。除此之外，接下来的几天内还有我国扶贫基金会专场、人民日报专场、新华社专场。
在康辉掌管的那场直播答题活动中，终究共有64508人通关，每人分到的奖金是15.5元。本年的直播答题更多的是重视普惠和继续性，让任何一个人都能尝到甜头，来进步参加热心。
西瓜视频方面介绍，新一季题库包括地理 、物理、前史、人文、常识等20个范畴，更偏重常识性。一起，西瓜视频内部专门形成了一份《头号英豪安全白皮书》作为日常作业的辅导，并独自设置风控小组担任审阅、评价每道标题的准确性，确保主题客观安全。
最初，标题设置的不合理性、奖项的不透明性曾让刚刚诞生的直播答题堕入约谈风云之中，2018年开端的张狂直播答题活动也堕入沉寂。
但这并不能阐明该节目没有市场需求，相反，它曾引发过全民狂欢。每一个参加过直播答题活动的互联网公司都清楚地认识到，这是一个可以让它们快速、低本钱获取到流量的手法。只不过，现在慎重打听的只要头条系罢了。
用户领钱之后
与动辄几十几百的获客本钱不同，直播答题的获客本钱均匀只要1-2元，在人人都说互联网流量殆尽的今日，这算是性价比十分高的生意了。
一场直播答题就可以将上百万人的注意力凝聚在一处，这也为活动举行方找到了现成的盈利方式——广告，在2018年的直播答题中，也有不少质疑声响称“该类节目现已沦为导购促销的东西”。
不管是获客仍是促销，都需求渠道经过持久地留住用户。不过，从现在来看，这种方式并不好继续，怎么继续地影响用户的答题愿望？还没有渠道拿出实践的事例给出阐明。
2018年的狂欢往后，也有搜狐的《常识英豪》、陌陌的《百万挑选王》取得批复回归，但却没有太大声量。新鲜感往后，用户现已对这种影响性游戏免疫了。
不仅仅直播答题，一切参加过红包大战的互联网公司都深入地理解，留住用户并不是一件简单的事。上一年新年期间，各大互联网公司就发起了一场没有硝烟的红包大战，快手投了6亿红包，微视、抖音、火山次之，各自投入了5亿，刚上线不久的多闪也奉献了1个亿。
巨额红包即使与盛极一时的直播答题比较也毫不逊色。可是激战闭幕，各自的战绩并没有发表太多，每个公司都在说着有多少人领了红包、参加了活动，却罕见谈DAU走向。依据QM多个方面数据显现，在日均下载量上，除了抖音和快手较安稳外，微视、火山小视频和百度美观视频的日均下载量在2月7日之后均呈现了较大起伏的滑坡。
直播答题也是这样的道理。它究竟仅仅一档时间短的节目罢了，并不能像游戏那样进行持久地运营。且从节目本身来看，它并不是一档有竞赛门槛的节目方式，谁撒币多，谁将赢得用户。
直播答题招引了用户来闯关，本身却不知道该怎么样做晋级打怪。
头图来历：图虫构思
